Повышение зарплаты – об этом мечтает подавляющее большинство работников, даже те, чей уровень дохода позволяет достаточно спокойно удовлетворить свои основные (и не только) потребности. Однако есть люди, которые не очень довольны оплатой собственного труда. Для многих из них рост заработной платы не прихоть, а жизненная необходимость. Как же правильно попросить своего непосредственного начальника о прибавке? Что говорить ему и как добиться от работодателя желаемого результата?
Есть и другие вопросы, на которые вы сами себе должны ответить, прежде чем выйти на серьёзный разговор с начальником. Во-первых, достойны ли вы того, чтобы вам изменили зарплату в большую сторону? Одно дело желание. Но есть реальность, касающаяся вашего отношения к работе, вклада в общее дело организации, роста квалификации, креативного подхода, ответственности и многого другого. Во-вторых, если в последнее время вы имели взыскания и замечания, то, может быть, стоит более объективно посмотреть на проблему и направить силы на её решение, а повышение зарплаты пусть пока подождёт?
Если же вы уверены в собственных силах и не сомневаетесь, что ваш труд оплачивается недостаточным образом, тогда вперёд – самое время идти к начальнику и затевать крайне важный для вас разговор. Только сделайте это правильно.
Думайте и анализируйте
Не торопитесь бежать к начальнику, стучать в дверь его кабинета и взволнованным голосом просить повысить вам зарплату сразу же после того, как подобная мысль первый раз появилась в вашей голове. Этот разговор требует тщательной подготовки. Изначально оцените вероятность того, что начальник откликнется на вашу просьбу. Учитывая, что вы готовы просить «прибавку к жалованию», вы считаете себя достойны её. Но, не забывайте, важно, чтобы финансовое положение организации, в которой вы работаете, и перспектива развития отрасли в целом были как минимум устойчивым. В противном случае шансы добиться успеха и получить повышение зарплаты в ближайшее время уменьшаются. Не поленитесь перед походом к работодателю ознакомиться с состоянием дел вашей компании (организации).
Если в этом направлении ничего вас не насторожило, то правильным будет поинтересоваться, какой уровень заработной платы по вашей специальности (должности) распространен в других компаниях (организациях). Выйдите на соответствующие работные сайты и проведите мониторинг. Можете даже послать на один из них своё резюме. Если исследование показало, что трудовой рынок по вашей специальности предлагает низкие зарплаты, то стоит более серьёзно подумать над дополнительными аргументами или заняться собственным развитием, посетить профессиональные курсы, тренинги и т.д.
Не исключена ситуация, когда зарплата на рынке выше. Это одновременно радует и огорчает. Вы осознаете, что ваш труд стоит дороже, чем он оплачивается в настоящее время. Это грустно. Однако если нет других препятствующих обстоятельств, можно смело затевать разговор с начальником и просить его повысить зарплату. Более того, при наличии соответствующей квалификации и при отказе работодателя в вашей просьбе никто не мешает вам начать поиск новой вакансии.
Убедите руководство, что вы достойны
Харизма человека и его уверенность в собственных силах и возможностях – хорошее качество для любого работника. Но просить более высокую оплату собственного труда, вооружившись исключительно этим арсеналом, не стоит. Убедите работодателя, покажите, что вы не только безупречно и профессионально подходите к выполнению своих обязанностей, но и способны на гораздо большее. Подчиненному трудно заставить начальство. Лучше подкрепите фактами и доказательствами собственную компетентность. И не используйте в разговоре с начальником даже намеков на шантаж или угрозы ухода к конкурентам. Как правило, это не «проходит», и лучше сразу же искать новую работу. Начальство не любит «силового» давления. По определенным причинам оно может пойти навстречу, но рано или поздно данный эпизод «встанет» между вами.
Не приблизит вас к решению вопроса и некорректные высказывания по поводу незаслуженно высокой оплаты у ваших коллег, выполняющих аналогичные обязанности. Во-первых, вы можете быть недостаточно информированы о них. Во-вторых, в этом случае вы будете выглядеть не только непристойно в глазах собственного начальника, но и укажете опосредовано на его потенциальную ошибку. Правильно будет избегать негатива в подобных разговорах с работодателем.
Какие же всё-таки аргументы стоит использовать в просьбах о повышении оклада? Предположим, со времени нахождения на должности вами была проведена серьёзная работа, что отражено в соответствующих отчетах. Более того, круг обязанностей, с которыми вы, тем не менее, справляетесь, за этот период увеличился. Всё это необходимо аргументировано и с достоинством «донести» до своего начальника. Вероятность того, что в данном конкретном случае он оценит ваши старания и серьезно отнесётся к просьбе о прибавке, достаточно высока.
Существует ещё один аргумент, который следует смело использовать при обсуждении с начальником уровня вашей зарплаты. Речь идёт о квалификации работника. Если она за время работы стала более высокой (вы закончили университет, техникум, курсы, тренинги и т. д.), то ваш профессионализм соответственно вырос, что даёт полное право просить о повышении заработной платы. В любом случае, при разговоре со своим начальником о повышении заработной платы будьте корректны, вежливы, убедительны и аргументированы в своих суждениях.
В каких случаях просить не стоит?
Есть факторы, способные негативно повлиять на решение вашего вопроса. Зачастую они кажутся незначительными, но игнорировать их не стоит. Предположим, у начальника намечается годовой отчёт, он весь «на нервах», и тут появляетесь вы со своей просьбой. Результат, скорее всего, будет отрицательным. В лучшем случае решение будет перенесено на более поздний срок. Другое дело, когда босс в хорошем расположении духа, тогда и «зарплатный вопрос» является для него не обременением с «головной болью», а приятной возможностью использовать своё служебное положение.
Никогда не используйте при разговоре как аргумент личные проблемы. Будьте готовы к тому, что ваша ипотека, маленькие дети, больные родственники никого не интересуют. На работе важны только служебные факторы – всё остальное за пределами офиса. Также необходимо помнить, что даже если в течение определённого срока к вам не было никаких замечаний и, более того, начальство периодически отпускало в ваш адрес похвалу, это совершенно не означает, что «прибавка к жалованию» у вас уже в «кармане». Как говорилось выше – её надо сначала заслужить, а потом аргументировано убедить начальника в том, что вы действительно достойны повышения зарплаты. Поработайте над доказательной базой. Потом можно просить прибавку.
Если же переговоры с руководством перешли в плоскость конкретных цифр, то не надо сразу говорить о размере прибавки к заработной плате. Не исключено, что вам готовы предложить большую надбавку, чем вы ожидаете. И когда вас попросят всё-таки озвучить её, лучше начать с более высоких значений этого показателя. Только не забывайте о мере, иначе будете выглядеть в глазах начальства сумасшедшим. В исключительных случаях, когда вы уверены в собственных силах, а начальник понимает и ценит вас, можно попробовать очень аккуратно, без нажима и угроз, напомнить своему руководителю, что ваши профессиональные навыки в других организациях могли бы быть оценены более высоко, чем на нынешней работе. Но если начальник почувствует блеф и плохую «игру», то он, скорее всего, вряд ли «купится» на подобную форму «мягкого» шантажа, и вам не удастся добиться желаемого результата.
Обидами и упрёками карьере не поможешь
Карьерный рост условно можно разделить на две равные части. Одна из них – ваше упорство, знания и профессионализм, а другая – отношения с начальством и сослуживцами. Старайтесь учитывать этот простой и очень важный постулат в своей служебной деятельности. И если разговор с начальством по поводу повышения заработной платы оказался безрезультатным – не стоит держать на него обиду. Не ищите виноватых. Поддерживайте, как и прежде, со всеми добрые служебные и человеческие отношения. И главное: работайте добросовестно и ответственно. Вас заметят, и удача вам будет сопутствовать. Обязательно. Сделайте так, чтобы работодателям было выгодно платить вам высокую заработную плату, так как они осознают вашу ценность как специалиста. Возможно, тогда и просить ничего и не придётся.
Автор: Татьяна Селиванова
Источник: